你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

details

銷售團隊建設與管理

暫無評價   
  • 開課時間:2019年10月17日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2019年10月18日 17:00 周五
  • 開課地點:廈門市
  • 授課講師: 專家
  • 課程編號:373425
  • 課程分類:銷售管理
  •  
  • 收藏 人氣:370
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
4800
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

課程大綱:

課程背景

面對日趨激烈的競爭,銷售團隊的強弱是企業成敗的關鍵要素之一!能否建立和管理優秀的銷售團隊,將直接影響到企業銷售業績的達成。然而,在這一過程中,不少銷售經理常感困惑——

q銷售經理怎樣制定可行的戰略?

q為什么有那么多的銷售經理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結局?

q是什么在影響著銷售團隊的業績?

針對以上問題,我們特邀知名銷售與回款領域的跨界專家、原德國拜耳公司銷售高管程廣見先生與您一同進行探討學習。本課程從管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊人員的能力與構成銷售團隊人員的態度三個角度出發,為您全面講解銷售團隊建設與管理過程中需要銷售管理者掌握的相應管理技能,助您打造高績效的銷售團隊!


課程收獲

1、學習解決下屬能力問題的5個步驟;

2、認識不同的領導風格和銷售隊伍的發展階段;

3、學習輔導與激勵的方法、工具;

4、掌握內部策略性溝通的方法。


課程特色

課程通過全面講解銷售經理日常工作中的激勵、授權、考核、輔導等實用技能,助您打造高績效的銷售團隊!


課程大綱

一、銷售管理者的管理技能提升

1、銷售管理者如何分析下屬業績不好的狀況?

2、能力與態度/輔導與激勵

3、銷售管理者解決下屬能力問題的五個步驟

4、銷售管理者在輔導中常見的三個問題

5、練習:情商水平自測——如何提高?

6、銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議?

7、五道經典判斷題分析與詳解(八年來針對營銷管理者的最實用的管理練習題)

二、銷售團隊的建設與發展階段管理對策

1、高效銷售團隊的金字塔模型

2、三種銷售團隊類型

3、銷售團隊的組織結構及優化

4、領袖與職業經理人-流水的時代,鐵打的人才

5、銷售隊伍發展的四個階段與階段問題研討

6、工具:客戶細分的攻守模型與績效管理

三、銷售人員激勵--調動下屬積極性

1、分析營銷人員士氣低落的十三種原因

2、測試:銷售經理對于下屬的了解狀況

3、練習:應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

4、如何與內向下屬溝通?

5、綜合激勵方法的六個要素

6、為什么需要授權?

7、哪些事情需要授權?

8、有效授權的六個步驟詳解

9、視頻研討:如何激發營銷人員的主動性與潛能?

四、實務應用:公司內的策略性溝通

1、攘外必先安內:公司內部溝通對銷售人員的重要性

2、內部溝通的兩個障礙

3、案例研討:如何與下屬溝通

4、案例研討:如何與上級溝通

5、案例研討:如何與同級其它部門溝通

6、協作性問題解決-跨部門溝通的好方法


本課程名稱: 銷售團隊建設與管理

查看更多:銷售管理公開課

銷售團隊建設 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

江苏时时预测软件