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銷售和營運規劃流程

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培訓受眾:


* 供應鏈部負責人、運營部負責人


* 銷售預測經理、需求計劃經理、供應計劃經理(主計劃、物料計劃、生產計劃)
* 與運營直接相關的部門經理和主管(生產、采購、物流、項目)







課程大綱:


1. 對企業運營現狀的分析
* 企業所在的市場和客戶訴求的分析
* 有競爭力和高效運營的制造企業的特征
* 識別企業內部和外部供應鏈、主鏈與輔鏈
* 企業運營中的主要困難和問題
2. 介紹集成的業務協調、平衡、決策和執行過程S&OP
* 什么是銷售和運營計劃? 對銷售和運營計劃的錯誤理解
* 銷售和運營計劃過程的目標
* 多層次的銷售和運營計劃
* 銷售和運營計劃的過程步驟、各步驟的參與者、主要目的和目標、輸入與輸出
* 銷售和運營計劃過程步驟的時間框架
* 運行S&OP系統的先決條件和遵循的規則
* 公司最高領導在S&OP中的角色
3. 啟動:業務回顧和關注新戰略行動
* 上期公司層面業績的回顧及偏差分析
* 來自組織外部和內部對業務產生影響的活動
* 制定新戰略行動計劃
* 調整業務目標
4. 第一步:需求回顧和規劃
* 回顧上期預測的表現, 分析預測與實際偏差的根本原因
* 評估上期所記錄的驅動需求的假設
* 討論改善的行動方案和行動計劃
* 更新各類市場、銷售的新行動計劃
* 整合市場和銷售計劃, 生成不受限制的需求預測
* 討論并同意12~18個月滾動的受約束的需求預測
5. 第二步:供應回顧和規劃
* 回顧上期供應的表現,尋找導致偏差的原因
* 定期回顧計劃的參數、供應策略、庫存策略
* 整合各資源能力, 生成初步受制約的銷售和運營計劃和資源短缺清單
* 分析供應的限制、制約和風險
* 提供各種可能的選擇機會和方案
* 預見中期、長期的資源需求
6. 第三步:預備討論會 Pre - S&OP
* 整合與協調需求和供應計劃
* 討論可行的方案,做出優先級與取舍決定
* 生成經評估的需求預測并最終達成一致
* 生成財務的預測
* 高質量的信息共享和決策平臺
* 評估業績, 推動由外部市場和競爭所驅動的內部持續改善
* 檢討運營中存在的障礙、制約、困難和問題, 制定相應的改善行動計劃
* 解決部門之間的沖突, 引導跨部門的高效合作
* 以結果為導向,積極推動變革管理
7. 第四步:S&OP 會議
* 設定主要業績指標和績效評估
* 批準受限制的需求預測
* 批準Pre-S&OP提交的決策清單, 并解決提交的問題
* 分享Pre-S&OP 行動計劃的執行情況
8. 執行
* 生成最終的主生產計劃
* 生成各輔鏈的計劃
* Pre-S&OP, S&OP 行動計劃的執行





課程對象
* 供應鏈部負責人、運營部負責人


* 銷售預測經理、需求計劃經理、供應計劃經理(主計劃、物料計劃、生產計劃)
* 與運營直接相關的部門經理和主管(生產、采購、物流、項目)







本課程名稱: 銷售和營運規劃流程

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